巅峰弃少 作者:心跳畅想

    第238章建校套路上

    闲着也是闲着,胡之然顺口答应,又小琢磨一会,还是没什么头绪就去找光头喝酒了。

    以往有什么应酬光头是不叫胡之然的,毕竟圈子不完全相同,也没必要硬融。

    这一次光头一介绍,胡之然就知道,光头这是玩不转了,故意让自己来撑场面的。

    在坐的除了几个老板之外,还有两个搞学术研究的,都是什么讲师,说白了,就是教人怎么做生意的喷子。

    胡之然还是比较服这些人的,能讲课,最起码理论知识扎实。不要一听什么讲座,就乱喷,这些人嘴巴里还是有些东西的。

    光头没什么文化,说为的经商也都是依靠关系,再就是一哭二闹三上吊基本都是混混出身,办什么事方便一些,走的不是纯正的商业路子。

    多半时候是胡之然陪着两个讲师喝酒瞎聊,胡之然算不上多有本事,但至少从小到大出身不同,对商业还是有一定的见地。

    聊到兴头上,胡之然突然想起李芷晴说的项目,就问一个姓郑的讲师:“我一个朋友跟我说教育现在很赚钱,真的假的?”

    这话问的很没水平,干什么不赚钱?老话说买卖千千万,就看谁来做。

    讲师也是这个意思,说好听点是每个人不同,说直白点就是经商的综合素质。

    胡之然挠挠头,装作很懵懂的样子,小声说:“我朋友说的这个项目很大,但前期投入很小啊,应该是有不小的关系。”

    “哦?”郑讲师略一沉吟,接着就笑了,说:“这生意可不是人人都能做的,天时地利人和啊。”

    “怎么说?”光头插嘴问。

    光头还是比较了解胡之然,既然问起来,那肯定是最近在接触这个。光头之所以插话,不是怕胡之然问不到点上,而是怕问的太在点上了,让姓郑的看出什么端倪,知道了什么项目。

    这张桌上,光头原本就是没文化的代表,就算问错了也不会有人嘲笑他,而胡之然顺势可以有时间考虑补充发问。

    这也是酒桌双簧的一种,就是一个糊涂一个明白,乱七八糟的一锅乱炖来套话的。被套话的人被乱哄哄的气氛影响,说漏嘴都不知道。

    郑讲师说:“天时就是政策性问题,没有政策什么也白搭。地利呢就是好地方,你总不能去人烟罕至的地方建学校吧?这要跟当地的规划部门意见一致。人和呢?呵呵,黄哥,这一方面你可是个中高手啊。”

    的确,对运用关系,光头的确是一把好手,很多光头这种土豪,不见得是多有文化多会经营,关键是有关系有门路。

    光头一脸蒙圈,因为他压根不知道接下来应该问什么,胡之然立即补充说:“郑讲师,你懂得多,可听在我们耳朵里那就是天书啊。天时地利人和这些道理我们勉强懂,可怎么挣钱就是另一回事了。”

    胡之然最擅长的就是这种场合迎合别人夸赞别人,别小看拍马屁,这可是一门高深的学问。

    光头一听就明白了,端起酒杯主动与两位讲师喝上一口,粗着嗓门摆出大老粗的架势:“哎呀,今天就不能趁着大家都有兴致免费给上一课?从头说说,让我这个没学问的人也见识一下怎么办学校。”

    其他人一看光头这么积极的想听,也都开始跟着起哄。

    郑讲师这种人是用嘴皮子挣钱的,也就说他们讲故事是收费的。但这个场合,能随便谈钱?

    郑讲师就说:“这个问题可复杂了,要看往简单了说还是往复杂了说,又或者往大格局去说。”

    胡之然摸着下巴沉吟着。如果是自己做生意,那肯定是往简单了说,胡之然不懂这个行业,也只能一个学生收一份学费,简单粗暴,表面挣多少钱实际就挣多少。但很显然,现在的生意人太鬼,绝不会是一加一等于二。

    而且这事是李芷晴提出来的,能让他感兴趣的会太简单?从这个角度去想,不仅不简单,复杂也打不住,这其中肯定是有什么套路的。

    胡之然就是说:“郑讲师,我先说说你看说的对不对啊。”

    接着胡之然就表达了自己的看法,也就是从学费,从教学资源出发。

    侃侃而谈几分钟,郑讲师脸上始终挂着笑容,很自信。

    胡之然知道自己说的太简单了点,说完还一脸请教的看着郑讲师。

    郑讲师说:“这就是我说的简单的方式。”

    很多时候,把任何高兴了对方才愿意吹。胡之然端起酒杯,很豪爽的跟郑讲师一碰杯,仰头喝了:“看得起我就喝一个,我干了,你随意。”

    这就是酒桌上老赖的玩法,这是没遇到直肠子,真遇到实在的干脆不喝,不是我随意吗?这就是随意。

    郑讲师有些尴尬了,端起杯子很想放下,他可没有胡之然的酒量。

    胡之然却一推他,杯中酒瞬间洒出一半:“郑先生,你倒是讲啊。”

    故意放过对方,还不卖力的讲清楚明白?

    光头在一旁看着,咂咂嘴,这法子也就胡之然敢用,要是自己,没一会喝哭了。

    郑讲师说:“复杂的就不多说了,方式虽然多变,但不管是开发还是经营,用的都是大家耳熟能详的那些技巧。我着重说一下大格局的问题。”

    胡之然趁对方要开讲的时候,拿起酒瓶很恭敬的为郑讲师填满就,也就是把洒出来的半杯补上,搞得好像郑讲师是喝了一大口一样,这也是在掩饰尴尬。

    “大格局必须要有大资本大关系,而且还要有一整套明确的操作模式。”郑讲师说:“这些条件缺一不可,关于运作倒真心不难,只不过普通人不懂其中内情看不透而已。”

    胡之然一脸的洗耳恭听,既然郑讲师说的大格局,那一定是有非凡之处。正好胡之然对教育这一块是什么不懂,就算不做李芷晴的项目也不要紧,多学嘛。

    郑讲师说:“首先,要有一个人谈项目,这个项目就大了,不仅涵盖了教育投入,还要顺带着周边发展。再者,政策性支持。”

    项目往大了谈容易,只要有钱就行。胡之然心说,按照李芷晴的逻辑,二点五亿就开始这个项目,这叫什么大项目?当然了,当时谈的时候可能是上百亿,其实只用两三个亿就能启动了。剩下的那些钱一边赚一边投,堪比空手套白狼啊。这也难怪李芷晴把沙场给了胡之然却没有任何感觉,这在李芷晴看来,挖沙这种粗暴的事压根不挣钱,投入大产出少啊。

    首先说的是项目大,大到什么程度,涵盖了周边地区的整体经济发展,可以说除了日用品其他的都算上了。简直就是规划了一个小城区。这么大的项目,谁不喜欢?妥妥的政绩啊。

    也正因为这一点,才更容易拿到政策性支持。比如说建了这个学校,招生,师资力量肯定要给解决一部分。什么?刚毕业的?坚决不要。要就要当地教孩子最初成绩的那几个。

    私立学校,还必须要允许跨区招生,这就厉害了。直接开出一点五倍工资,上下班小班车接送,服务到位体贴。试问,那个老师不愿来任教。毕竟老师也是人啊,也需要生活花销啊,这时候就体现钱是万能的这一属性。

    胡之然听到这,点点头,高工资给高水平的人,值。这就是私营产业的优势,灵活还能高起高打。

    郑讲师低头喝水,一看矿泉水瓶剩了一点,胡之然赶紧给那来一瓶,顺势帮忙打开递上去,接着就问:“那生源呢?”

    “这个简单。”郑讲师说:“就从其他学校挖。”

    “学生也有挖的?怎么挖?”胡之然笑了,这简直开玩笑,人家学的好好的,还在家门口的学校,非让人舍近求远去私立中学读书,这不是扯犊子吗?

    郑讲师笑,伸出两根手指一捻,胡之然明白了,但也有些惊讶:“这也给钱?”

    郑讲师说:“自然是要给钱的,直接从其他学校的高二高三挖,只挖学习稳定还成绩好的。学费全免,在这读书,只要高考能够名校标准,按照名校给奖金。比如清北,给十万奖金,其他重点名校给八万。胡先生,如果你有孩子原本就学习好,上这些名校难度不大,你愿不愿意让孩子顺便去挣这个钱?”

    胡之然一琢磨,要是自己恐怕不会在乎,关键是学习生活比较愉快而且方便。

    但胡之然这么想别人不这么想,胡之然是因为不差这点钱,可普通家庭呢?人家学校还负责接送呢,当大熊猫一样照顾。家长辅导班都不用报了,学校专门组织针对性的解决学习难题。这么优厚的条件,谁能拒绝?

    光头闹着脑门,嘴里啧啧称奇:“我滴个乖乖,如果明阳有这样的学校,开除这么好的条件,岂不是所有的好学生都到这个学校读书了?”

    郑讲师一耸肩:“可不是么?”

    说完这些,郑讲师低头喝水不说话了。

    但胡之然看出点意思,这个郑讲师肚子里还有东西没说。

    赶紧拿出烟地上一根,小声说:“郑讲师,一会有时间没有,找个地方玩玩?”

    “嗨,这大晚上的能玩什么?”郑讲师哪能不明白胡之然什么意思,男人之间的谈话有时候虽然听起来隐晦,实则很直白。尤其是这些自称搞学问的,内心里一个比一个骚。

    言情海

    第238章建校套路上

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